Executivo de Novos Negócios Pleno

A vaga:

A Lumis está em busca de um Executivo de Novos Negócios para se juntar ao seu time na vanguarda da transformação digital. Com mais de 20 anos de mercado e 100 colaboradores, somos líder no desenvolvimento e fornecimento de uma plataforma de Experiência Digital (DXP) projetada especificamente para atender às necessidades das grandes empresas.

Você será responsável por identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios com clientes em potencial. O seu objetivo é expandir e desenvolver a base de clientes da Lumis, buscando novas oportunidades de vendas e parcerias estratégicas.

No seu dia-a-dia você vai:

• Atingir as metas através da venda das Soluções Lumis a novos clientes;
• Aumentar o faturamento vendido da base de clientes Lumis, através de cross selling e up selling;
• Transformar prospects e interessados em clientes Lumis, abrindo novas oportunidades;
• Tornar a receita de novos clientes em soluções Lumis relevante na estratégia de crescimento da empresa;
• Manter e expandir o relacionamento dentro das diferentes personas nas áreas de interesse onde a Lumis pode oferecer suas soluções;
• Manter organizada e atualizada toda a informação referente aos clientes da carteira gerenciada e seus serviços contratados, mantendo o CRM atualizado e com alertas programados para atividades rotineiras ou importantes;
• Apoiar o time de prospecção ativa (SDRs) e Marketing em questões comerciais e insights de clientes para auxiliar na identificação de dores e oportunidades das empresas que tenham o perfil Enterprise e engajar os contatos em ações e eventos de Marketing da Lumis;
• Montar e atualizar o Plano de Contas, mapeando produtos do portfólio e contatos relacionados com os perfis definidos (influenciador técnico, usuário da solução, decisor), estrutura organizacional e movimentos corporativos (aquisição, fusão, venda, impactos), identificação de oportunidades e dos contatos responsáveis nos clientes da carteira onde se pode propor os produtos Lumis.

Para fazer parte do time você deve ter: 

• Superior completo em Gestão de Negócios, Administração, Marketing ou correlatas;
• Experiência em vendas de TI e/ou Software;
• Ter experiência com Farmer e Hunter;
• Conhecimentos do pacote office e ferramentas de CRM como HubSpot e plataformas de social selling como o LinkedIn.

Também é legal se você tiver: 

• Inglês e espanhol intermediário;
• Atuado em vendas nos modelos SaaS e PaaS.

O que oferecemos:

• Vale-refeição;
• Vale-alimentação;
• Assistência médica Bradesco;
• Assistência odontológica Bradesco;
• Gympass;
• Day off no aniversário;
• Auxílio Home office;
• Seguro de vida.

Fundada em 2001, a Lumis, sempre como uma grande entusiasta da tecnologia e inovação, acompanha de perto as mudanças no mercado, evoluindo seus produtos e serviços para garantir aos clientes os melhores resultados.

Atualmente, a Lumis possui uma posição sólida no mercado brasileiro, com um número significativo de grandes empresas do Brasil utilizando algum dos seus produtos. O sucesso da Lumis no mercado é fruto não só da qualidade de seus produtos e serviços, como também do seu comprometimento com os clientes.

Certificada pelo GPTW (Great Place to Work) a Lumis valoriza a qualidade de vida e o desenvolvimento profissional dos nossos colaboradores. Não por acaso, a empresa está há 5 anos seguidos na lista das melhores empresas para trabalhar. Nós acreditamos que a colaboração e empatia são o caminho para esse sucesso. E que nossas inúmeras conquistas são resultado do compromisso, união e valorização das pessoas que juntos constroem a Lumis. Por isso, prezamos por um ambiente de trabalho de qualidade, onde nossos colaboradores se sintam em casa e possam fazer a diferença.