Executivo de Novos Negócios - Setor Público

Nós temos orgulho de sermos responsáveis por planejar, desenvolver e manter os canais digitais de grandes empresas utilizando a melhor plataforma de gestão de experiência digital do Brasil, o LumisXP. Nossos clientes são de diversos segmentos como Financeiro, Seguros, Elétrico, Óleo & Gás, dentre outros. Somos felizes em saber que nossos clientes nos avaliam em um alto nível de excelência! 🤩

Para nos ajudar a resolver nossos desafios, nossa estrutura é totalmente ágil, que disciplinadamente mantemos em constante evolução. Os nossos líderes são dedicados a oferecer um ótimo ambiente para trabalhar e se desenvolver, e também são focados no bem-estar de cada liderado. Para isso realizam acompanhamentos recorrentes com cada indivíduo colaborando não só com um ótimo ambiente, mas também na evolução da carreira do profissional dentro da Lumis. 💪

Queremos uma pessoa com energia, que goste de resolver problemas. Além disso, é super importante que você tenha um perfil autodidata, colaborativo e com vontade de evoluir sempre! E não menos importante, que entenda que oferecer uma ótima experiência para os nossos clientes é o nosso mantra! 😉

A vaga:

A Lumis está em busca de um Executivo de Novos Negócios - Setor Público para se juntar ao seu time na vanguarda da transformação digital. Com mais de 20 anos de mercado e 100 colaboradores, somos líder no desenvolvimento e fornecimento de uma plataforma de Experiência Digital (DXP) projetada especificamente para atender às necessidades das grandes empresas e órgãos governamentais.

Você será responsável por identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios no setor público. O seu objetivo é expandir e desenvolver a base de clientes da Lumis, buscando novas oportunidades de vendas.

No seu dia-a-dia você vai:

• Identificar oportunidades de negócios no setor público;
• Prospectar e desenvolver relacionamento com órgãos governamentais;
• Elaborar propostas comerciais e estratégias para atender às demandas do governo;
• Acompanhar processos licitatórios, editais e contratos públicos;
• Atingir as metas de vendas e crescimento de receita no setor através da venda das Soluções Lumis;
• Atuar como ponto de contato estratégico para gestores públicos e decisores de compra;
• Transformar prospects e interessados em clientes Lumis, abrindo novas oportunidades;
• Manter e expandir o relacionamento dentro das diferentes personas nas áreas de interesse onde a Lumis pode oferecer suas soluções, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell;
• Manter organizada e atualizada toda a informação referente aos clientes da carteira gerenciada e seus serviços contratados, mantendo o CRM atualizado e com alertas programados para atividades rotineiras ou importantes;
• Montar e atualizar o Plano de Contas, mapeando produtos do portfólio e contatos relacionados com os perfis definidos (influenciador técnico, usuário da solução, decisor), estrutura organizacional e identificação de oportunidades e dos contatos responsáveis nos clientes da carteira onde se pode propor os produtos Lumis;
• Monitorar concorrentes e analisar cenários para melhorar a competitividade da empresa no setor público.

Para fazer parte do time você deve ter: 

• Superior completo em Gestão de Negócios, Administração, Marketing ou correlatas;
• Experiência em vendas de TI e/ou Software para clientes públicos;
• Conhecimento de mercado e regulamentação de compras governamentais;
• Ter experiência com Farmer e Hunter;
• Conhecimentos do pacote office e ferramentas de CRM como HubSpot e plataformas de social selling como o LinkedIn.

Também é legal se você tiver: 

• Inglês e espanhol intermediário.

O que oferecemos:

• Vale-refeição;
• Vale-alimentação;
• Assistência médica SulAmérica;
• Assistência odontológica Care Plus;
• Gympass;
• Psicologia Viva;
• Conexa Saúde;
• Day off no aniversário;
• Auxílio Home office;
• Parceria com o SESC;
• Seguro de vida.

Fundada em 2001, a Lumis, sempre como uma grande entusiasta da tecnologia e inovação, acompanha de perto as mudanças no mercado, evoluindo seus produtos e serviços para garantir aos clientes os melhores resultados.

Atualmente, a Lumis possui uma posição sólida no mercado brasileiro, com um número significativo de grandes empresas do Brasil utilizando algum dos seus produtos. O sucesso da Lumis no mercado é fruto não só da qualidade de seus produtos e serviços, como também do seu comprometimento com os clientes.

Certificada pelo GPTW (Great Place to Work) a Lumis valoriza a qualidade de vida e o desenvolvimento profissional dos nossos colaboradores. Não por acaso, a empresa está há 7 anos seguidos na lista das melhores empresas para trabalhar. Nós acreditamos que a colaboração e empatia são o caminho para esse sucesso. E que nossas inúmeras conquistas são resultado do compromisso, união e valorização das pessoas que juntos constroem a Lumis. Por isso, prezamos por um ambiente de trabalho de qualidade, onde nossos colaboradores se sintam em casa e possam fazer a diferença.